不可不知的listing优化方法

亚马逊作为B2C巨头,已经把传统零售巨头甩在身后。但是也意味着亚马逊环境竞争越来越激烈了,如何在众多竞争对手中脱颖而出,我们需要掌握一些特殊的技巧今天小侠就在这里跟大家探讨一下如何优化亚马逊的listing

   既然要优化,那么我们得知道什么是好的listing,一个好的listing得满足下面这些条件,首先要吸引眼球,让买家看了想点击其次要有内涵买家点击进来还能吸引他查看还要有信服的售后保证,促使客户购买当然也要尽量贴切亚马逊的A9算法,保证listing的曝光

   listing的主要有以下几个要素:销量排名、价格、标题、图片、产品描述、评论、关键字等。

  首先是标题,标题要控制在200字符以内,关键词(主要+次要) + 属性 + 广告词,不要太复杂,买家不愿意看,要尽量的简洁明了,但是又要把意思表达清楚,让客户看完你的标题就基本就知道你产品的特性和优势注意标题千万别提价格或者优惠等信息。如果有条件的话,可以去找歪果仁来帮你写,能找过有做过文字广告的歪果仁就更好了,这样就会更加专业更加地道。

  然后是图片,图片亚马逊有几个标准,分别是:

1、图片尽量以白色作为底色,必要时也可以用其他底色颜色,所有图片均做到简约美观,所使用产品主体为经过精修后的主体;

2、商品必须覆盖整个图像的至少80%;

3、建议1000x1000的像素,可以看到商品的细节。

不要随意的直接download其他卖家的3D图片,会有被投诉侵权的风险。

所以我们至少拥有四到五张高清画质的产品图片来增强客户的视觉体验。如果能够加入一些小的视频片更可以让你的商品在竞争对手中突出。

关键词方面的话,前面几个关键词可以设置核心关键词,后面可以设置长的正确的关键词或者错误关键词很多人可能不会去设置错误关键词,其实错误关键词也是很有用的,比如小侠去淘宝买乐扣碗,那我打成乐扣晚了,但是还是可以搜索出来的,或者小侠买手机壳,也有人叫手机套.反正自己把握买家心理

最后就是最最重点的review了,review永远是电商最闹心的事了,但是买家来说,百分之九十都会去浏览review.所以拥有越多的好的review,就越能够把产品销售出去.但是让卖家头疼的是,在亚马逊的自然留评率实在太低了.所以我这边准备了几个方法尽量提高买家的留评率.

1、如果你不仅仅是在亚马逊上销售的话可以与现有且满意你服务的顾客接触,请求他们为你留下好评。

 

2、你可以使用社交媒体管道透过活动请他们为您留下好评。比如Facebook,现在Facebook营销趋势已经势不可挡了

 

3、 亚马逊允许你提供免费的商品以提供公正的评价。但亚马逊不允许提供任何促使买家留下好评的诱因,所以要特别留意如何叙述。因为亚马逊是不允许用折扣或者免费来操作留评的,所以这个度要把握好

 

4、卖家可以通过邮件要求买家留下反馈,不仅可针对商品也可针对店铺这是目前形式下最安全最有效的一个方法,我们侠客岛现在就有帮客户发送售后信的服务,可以节省卖家的人工成本和时间成本,并能够保证售后信发送数量的稳定性,这样就可以更好的提高留评率

当然了,我们还要尽量降低差评的几率,要做到商品缺货商品描述相符运送时间快捷、商品不能寄错以及退货手续尽量简单

 

 

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