电商从业者最担心的就是商品卖不出去,积压库存。除去商品本身竞争力不足的因素以外,另外也有很多外在因素可以导致这一结果。诸如,商品图片展示不清晰,价格太低导致的负面印象,还有就是营销策略出现了问题。

 

最新消息显示,美国FBA已经爆仓,从本月15日开始,Amazon FBA 接受卖家的上架时间由原来的3天改为14天,并加收长期仓储费。

 

成这样局面的主要原因一是上半年大量的中国卖家涌入,再则是马上到来的旺季。

 

如此看来大量积压的货物,和中国卖家之间的竞争加剧,势必导致更大的折扣价格战!

 

此时如果我们手上有积压如何解决?笔者在此只能介绍一些常用的简单方法:

 

1.  关于定价首先参考其他卖家的价格,我们不能太高或者太低,还要兼并考虑我们的利润,如果太高卖不出去,反之太低会让买家怀疑产品质量,最好利润控制在15%-20%

 

2.  好的图片有时比描述更能说明问题

去市场上找些专业的摄影师和修图人员,在保证产品不过度美化的前提下,如何更好展示产品的特点,我想只有专业人员可以做到了。

 

3. 用折扣!!!

大量中国卖家涌入,产品同质化严重,以及在当地库存积压,势必会有更大的价格战来袭。

A. 使用亚马逊自己的打折功能。

B. 利用第三方网站,如DEAL GO GO GO用优惠码再次打折,如此一来可以迅速吸引一批买家购买的同时,还可以获取高质量的Review

 

 

以上方法都是基于损失掉一部分利润,但是效果是显而易见的。用最小的代价换取最大化的销量和流量,从而带动整个店铺。

 

 

4.  如果是小件且货值小的产品,可以考虑和其他产品搭配,作为赠品,限时特卖

 

5.  如果是货值稍高的产品,可以以礼盒的形式与其他产品合并,这样我们只是多了一个包装盒,颜值瞬间提升。

 

6.  利用Instagram营销(详情请参考下期小文,五点参考意见)

 

 

最后,也是最重要的宗旨:让买家觉得自己得到了实惠。

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