我们与Amazon的大麦有哪些不一样?

八个特点带你一窥究竟

 

对于出入电商行业的新手,和已经在跌跌撞撞走了几年的老手都很好奇,那些每年能创造$100万美元的大麦们,到底和我们有什么不一样?

 

一.    通用商品加上品牌商标出售

目前这些大麦中,其中超过一半都拥有自己的品牌,,但是这并不是说将所有产品都贴上自己的品牌。其中

a.  拥有自有品牌的卖家,占店铺销量的30%内的最多,卖家数量达到27%

b.  自有品牌占整体销量30% --- 70% 的,卖家人数约为9%

c.  自有品牌占整体销量70%以上的,卖家人数约为10%

d.  全部销量都来源于自有品牌的,占到了9%

 

从以上数据可以看出,有超过半数的商家,会以品牌推动商品销量。

 

二.    通常都有两个以上的销售渠道

数据如何呢?

a.  这些大麦中30%有两个销售渠道。

b.  22%拥有3个渠道

c.  14%拥有4个渠道

d.  21%拥有5个以上的渠道

 

 

三.    Ebay通常做为第二销售渠道

 

四.    销售类别

排名第一的是Home & Kitchen这个类目

紧随其后的是电子产品,和玩具,通常我们认为的好卖的商品---服饰,却排在了第六位。

而其中个人健康类,美妆及户外用品,占比相同,排在了玩具之后。

 

五.    利润率

近半数的利润里维持在10% --- 25%

利润率维持在25% --- 25%的占23%

依据这些,我们是不是该行动了?重新计算下我们的标价。

 

六.    FBA的使用

超过90%的大麦都在使用FBA

 

七.    大麦的选品策略

a.  更相信潮流趋势

b.  不会以便宜的价格为第一条件

c.  清楚了解对手在卖什么产品

d.  参展听取供应商建议

 

八.    付费营销

a.  Amazon 营销78%

b.  关键词站外广告37%

c.  Google Shopping 31%

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