卖家基本知识:Amazon关键词

一般买家在跨境电商平台亚马逊上购物时,都会使用搜索栏搜索产品关键词,从而进入到卖家的listing。当然也有一部分是通过亚马逊的类目排名或者关联推荐找到卖家listing的,但使用搜索方式的目前还是主流。

现在我们来一起学习下亚马逊Search Term关键词优化技巧。

通过买家页面的购买过程我们可以发现,当买家输入关键词时,卖家的listing在搜索结果页面越靠前,越有可能被买家点击和购买。影响排名的因素有标题是否规范、图片是否美观、是否做了FBA、关键词设置、好评率和订单缺陷率等指标。

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一、关键词的基本知识

根据跨境电商平台亚马逊的A9算法,关键词是具有一定搜索权重的,而对于卖家而言,关键词则是吸引买家眼球的一个关键部分,优质的关键词能给listing带来较高的曝光、点击和转化,因此用好关键词能给卖家带来非常多的益处。

亚马逊关键词也被称为Search Term和五行描述,正确的填写产品的5行关键词可以提高客户的购买概率,因此绝不能漫不经心的填写和简单的复制,必须要经过认真的总结和梳理。

关键词上体现出来的信息,可以有产品的款式、颜色、材质、功能、包装、用途以及其他方面的优势,越具体越好,越是买家关心的越好,越能与竞争对手产生差异化越好。与此同时还要注意文字的排版,不要参差不齐,影响美感。

 

A9算法在客户开始搜索某个关键词后,展示出来的结果与客户搜索的关键词有三种对应的情况。

1、 完全匹配:

这种情况权重最高,表明卖家的关键词与买家输入的关键词完全一致,比如买家输入的是men shoes,卖家的关键词也是men shoes

2、 词组匹配:

这种情况权重中等,表明卖家的关键词与买家输入的关键词部分一致,比如买家输入的是woman red sandals,卖家的关键词是woman red shoes

3、 模糊匹配:

这种情况权重最低,表明卖家的关键词与买家输入的关键词只有少部分匹配,比如买家输入的是woman red sandals,卖家的关键词是woman white shoes

 

二、关键词的两种写法

目前为止,关于跨境电商平台亚马逊关键词的写法主要有两种模式,哪种更好没有定论,只能根据产品的竞争程度、卖家现阶段的经营策略以及卖家对市场和行业的把握做为参考依据。

 

第一种写法是在5search term上都只填写一个关键词或词组,为的就是完全匹配,当买家搜索该关键词时得到好的权重,最有效的抓住每一个精准流量。这需要卖家在众多关键词中将不精准、搜索量低、转化率少的词汇剔除掉,只留下5个搜索多、转化率好、成交高的优质关键词,考验的是智慧。

 

第二种写法是在5search term上填写大量的关键词或词组,能写多少就写多少,每个关键词或词组间用英文的逗号隔开,为的是模糊匹配和词组匹配,玩的是词海战术,增加被搜索到的概率,抓取的是泛流量,东方不亮西方亮。

 

至于具体到每个卖家,就要根据实际情况选择一种写法,或者将两者进行综合,比如在5search term中,2-3个用第一种写法,剩下的用第二种写法。其实,竞争非常激烈的产品,第一种写法占得优势较多,竞争不太激烈的产品,第二种写法更吃香。以下这家采用的是二者融合的模式。

 

三、关键词的书写规则

1、两个关键词之间不要用中文的逗号或者其他的标点符号隔开,这样会影响A9的读取,被判定为乱码,彼此间用空格隔开即可,比如woman red sandalshoes,写成woman red sandal shoes即可;

2、另外,同一个关键词不要重复出现,不但有可能被认为是关键词作弊,还会影响买家的阅读体验感,比如这一栏已经用了红色,就不要再重复出现了,例如red sandalred shoes直接合并成red sandal shoes就好了。

 

四、关键词的书写技巧

1、 卖家要尽可能的在买家的立场上去筛选和整理关键词,把买家最想知道的、最希望知道的、最迫切知道的关键词排到前面去,剩下的再按照与产品的相关性写到Search Term中。如果可以,5search term尽量填满,当然也要分产品,有的产品关键词本身就很少,也没有必要吹毛求疵;

 

2、 多想一想产品有没有其他的叫法,因为可能每个国家、每个地区、每一类的人对同一个产品的称呼都不一样,这也导致了同一个产品有可能有多个产品名称关键词,比如有人把移动电源也称为充电宝、旅行充电器,还比如灯有lamplight两种叫法;

 

3、 少用介词、形容词和修饰词,浪费字符空间,对买家的成交也没有太多的影响。多写一些尺寸、性能、使用时间、颜色、原材料等方面的内容,充分挖掘和运用有价值的关键词;

 

4、 多参考和学习,不断优化自己的关键词,而不是放上去以后就不管了。首先就要参考亚马逊下拉框中推荐的搜索关键词,另外还要看一些大卖家或者品牌店热销品的用词习惯,做的比较好的同行更是监测和对比的重点对象;

 

5、 如果所卖产品适合节日使用或送人,要提前修改关键词,一般是在节日前的半个月甚至一个月,就在关键词中加入与节假日有关的词组,比如圣诞节、万圣节、网购星期五等。

 

五、关键词工具解析

工具是死的,人才是活的,这些关键词工具只能做为一种思维拓展的辅助,而不能完全依赖它,最终卖家想要获得一个好的结果,还是需要依靠自己对产品和市场的熟悉度。

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