Amazon Listing引流大全

 

对于电商来讲,流量的重要性不言而喻,尤其是亚马逊这个平台。在我们选好市场方向及产品后,,只要市场有足够容量,并且我们的产品质量过关,那么获得更多的流量代表着,后续巨量的订单。

 

那么如何引流?

首先我们要清楚,Amazon产品Listing的流量是从哪里来的。

Amazon流量大致可分为两种,其一是站内流量,也叫做内部流量。再者是站外流量,也称为外部流量。

 

好了,下来我们一起来了解下Amazon引流的方法。

由于Amazon现如今已是全球最大的购物平台了,现在平台自有的精准流量也已足够,如何引用这些站内流量,是提高转化率的重要手段之一了。

 

Amazon站内引流

1. 优化Listing

自建Listing的质量决定了是否有好的开头,俗话讲: 好的开始是成功的一半。就Listing这一点来讲,主要关注的是:关键词,标题,bullet pointssearch terms,产品描述以及份量极其重要的产品评价。

A.  关键词:除产品本身的关键词外,如何更好的与产品类目关键词搭配,是能否成功的重要因素。

B.  标题:少而精准,切勿盲目对切词组。

C.  Bullet points : 产品本身卖点,需要大家自己依据自己产品特点,开动脑筋。

D.  Search terms: 请参考google analytics, ebay 以及亚马逊其他卖家。

E.  产品描述:这一点当然是尽量丰富,让购物者充分了解。

F.  产品评价:这一点尤为重要,很多卖家在这方面操作不慎最终导致遭平台封号的惩罚。具体合乎规则的操作方法可以参考http://www.sellerisland.com/

 

2. 亚马逊赞助商品广告Amazon Sponsored Products

根据数据反馈有30%的购物者会点击搜索页面之后的页面,所以我们才会考量Amazon Sponsored Products,他是通过购买站内搜索关键字来展示listing的,从而提高曝光,讲买家吸引到自己的页面。亚马逊的站内广告是使用竞标的方式,同个分类内出价高者得,以点击量付费。

 

Amazon站外引流

1. 搜索引擎

如付费搜索广告。关键词仍然非常重要。

2视频网站

Youtube 特别适用于热品且价格产品。

3. 社交平台

诸如Facebook, Twitter, Pinterest, Slideshare等,在此类SNS平台上,需要有粉丝认同的

群体。

4. 导购网站

Deal go go go , Amz tracker, Fatwallet等等。大折扣吸引买家。

5. 博客引流

建议卖家自建,一半自己的产品,一半别人的产品,耗时较长,维护复杂。不过效果长久。

 

总之,大的流量带来的是巨量销售额,引流越多,越受平台青睐,转化率提高,如此形成了良性循环。

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