跨境电商商机!美国200亿美元的大码服装市场居然没人开发!

美国200亿美元的大码服装市场居然没人开发!

随着越来越多的消费者把钱花在电子产品上,现在全世界的服装卖家都在担心销量增长的问题。所以当看到大码服装的市场规模达200亿美元时,你是不是以为零售商都争着抢着开发这个品类了?然而并没有。

雨果网从外媒近日的报道中了解到,根据NPD的数据显示,美国大码服装销售额从2013年的174亿美元增长到2016年的204亿,提高了17%。而这一期间,服装业的总销售额仅增长了7%。下图为服装总销售额和大码服装销售额各自的同比增长率:

美国200亿美元的大码服装市场居然没人开发!

虽然有很多美国商店正在推出大码服装线,但是在经济好转或者转移业务重点后,他们就把这个产品线给砍了。因此消费者都转向专门出售大码服装的电商网站,比如Ashley Stewart

据悉,过去三年,大码女士服装的销量增长速度超过总体女士服装。传统商场的大码服装数量要远远小于正常尺码的服装。

比如J.C. Penney网站大码连衣裙的比例仅占16%Nordstrom.com更低,只有8.5%。耐克网站大码商品只有5件,Under Armour更是一件都没有。而且在实体店,要找到大码商品更是难上加难。

下图为各个网站的大码服装比例:

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虽然很难确定美国穿大码服装的人数比例,但是数据一直在增长。根据华盛顿州立大学Deborah Christel教授的调查显示,现在美国女性平均穿16-18码的衣服,另外20岁的女性平均穿14码的服装。Ashley StewartJ.C. Penney这些企业还把服装的码数增加到了32。在扩大尺码范围后,我们这个春季的商品销售一空, Ashley StewartRhee表示。

根据数据显示,美国肥胖女性的比例从1994年的51%增长到2014年的66%。下图为美国成年女性中的超重和肥胖的人数比例:

美国200亿美元的大码服装市场居然没人开发!

消费需求与供应之间的明显断层,一部分原因在于时尚界认为大码服装会抹黑品牌形象。零售商通常把大码服装当成附属业务,没有真正深入了解这个品类。

另外设计大码服装需要更多款式和面料,所需成本更高。像中国、越南和孟加拉等地的服装工厂通常都不制作大码服装,因为更换机器非常昂贵。

不过在意识到大码服装所展现的巨大潜力后,许多品牌开始开发大码服装产品线。比如Lane Bryant推出了大码运动服产品线,以满足消费者的需求。

而且根据Gwynnie Bee的数据显示,现在消费者都在寻找颜色更亮的大码服装,下图是Gwynnie Bee的消费者选择的服装颜色比例:

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此外,J.C. Penney也联合了耐克,在店内推出了大码服装区域Boutique,专门销售大码紧身衣和无袖T恤。预计该区域将出现在200多家J.C. Penney商店,迎合消费需求。

J.C. Penney还推出了Boutique+品牌线,设计师根据消费者的要求制作大码服装。

J.C. Penney的女装负责人Siiri Dougherty指出,没有苗条身材的女性也想要有一个舒适的购物场所,现在不论身材如何,女性都很坦然,所以当公司做出改变时,销量就上涨了。

因此如果零售商想要寻找提高销量的方式,应该赶上这个趋势,紧跟着消费者的需求走,业务量无疑将迎来增长。

 

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