亚马逊经验谈:全面分析如何打造爆款

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对于亚马逊卖家来说,打造爆款促成销量,无疑是最有效的成长之路,而很多小而美的大卖家的成功经验也印证,少而精的爆款思路才是有效的Amazon 运营策略。


作为亚马逊卖家,无论是新卖家,还是有多年经验的老卖家,该如何制订打造爆款的方案呢?下面就我们在www.sellerisalnd.com 服务跨境电商的经验,从不同角度分析一下.


1. 选品

 

爆款意味着庞大的销量,那么在选品上,就要注重选择大众款的产品,也即潜在市场大、可接受用户群庞大的产品,对于过于细分市场的产品,其销售也必然有限,未必适宜作为爆款项目开发。

 

除了市场份额的考虑之外,选品时一定要重视产品品质,如果产品品质差,大销量必然 会引起更多的纠纷,差评,A-to-Z, Charge Back 等,而这些问题的大批量冒出,会影响账号表现,甚至导致账号受限,最终必然会导致前期打造爆款所投入的心血精力财力都付诸东流。

所以,优良的品质和足够大的市场份额才是打造爆款的基础。


2. 图片

对于网上销售来说,再优质的产品离开了精美的图片展示,都会黯然失色。在选品确定之后,图片拍摄与美工处理一定要重视起来。

 

图片拍摄方面,不要盲目仅凭自我感觉好,或者凭美工从淘宝上找参考图来拍摄,建议从亚马逊平台找同类产品中热卖产品,参照对方的拍摄方式、拍摄角度、图片组 成等来进行拍摄和做后期的美工处理。


3. 标题设置

 

标题是搜索之源,如果说图片影响着购买行为的发生,那么标题的好坏则直接决定着是否有机会让顾客看到你。没有好的标题,就不可能有很多的曝光量。

 

对于爆款的打造,一个好标题更是至关重要,因为你既要精确表达,又要设法避免后续被跟卖,所以,一个好的标题中,商标,核心关键词,独特特性以及其他可以为你构建护城河的表述,都应该巧妙搭配使用。


4. 产品发布

 

也就是 Listing 的创建。因为亚马逊系统会对新发布产品给予一定的优先展示和曝光权重,又因为亚马逊产品发布后,系统更新需要 30 分钟左右,所以,在发布产品的时间选择上,最好能选在销售高峰期的前一个小时内,这样既满足系统更新时间,又赶上销售高峰期的展示和
曝光。

 

至于哪个时间段是销售高峰期,自己可以在账户后台找到流量和销售数据。


5. FBA

 

很多卖家对 FBA 有蛮大的误解,总认为 FBA 发货会造成运费成本高,或者如果账号受限后会造成货物撤仓时的麻烦等等,其实作为卖家,你更应该做的是,从平台的立场去思考,FBA 是亚马逊重点打造的项目,既是亚马逊利润构成的重要部分,又是其在用户满意度方面占得先机的重要手段,作为卖家,为平台贡献更多的利润自然是平台更喜欢的,

 

于新手卖家来说,如果货在 FBA 仓,在账户审查和可靠性评估方面也会多 了不少无需言的优势,同时呢,经常使用亚马逊 FBA 的卖家都会有感触,FBA 并不会造成运费的飙升,相反的,对于某些分类的产品来说,FBA 至能够节省运费,而 FBA 仓的产品,如果买家选用亚马逊礼品包装的话,作为卖家你还会在账单中发现一笔额外的分成,也算是意外惊喜吧。

 

当然 除了上面这些,使用 FBA 的产品,在 曝光方面会得到优先展示,更多的曝光和流量,自然意味着更多的销量,而销量,正是亚马逊爆款的基础。


6. Product Review

 

对于想要打造爆款的产品,一定要想办法联系到专 业写手,付费也好,寄样也罢,要想办法得到几个中肯有效的 Review, 对产品曝光以及顾客购买意向引导方面都有显著作用的。


7. 站内广告和打折促销

 

亚马逊站内广告点击成本并不太高,相对于速卖通的点击购买率来说,亚马逊的点击购买率高了可不止一个层次。所以,打造爆款中,站内广告一定是要做的。而打折促销,则对新发布产品的销量会起到一定的 推动作用,在爆款打造中,可酌情使用。


8. 站外营销引流

 

利用 Facebook, Twitter, Pinterest, Youtube SNS 体引流,利用网络红人推荐,论坛站引流,Coupon 站引流,Deal 站引流等等,不一而足。对于新手卖家来说似乎有点遥远,但当你走过了前面几步,当销量起来,站外营销引流就能够对你的爆款打造之路添加沸腾前的那把火

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