亚马逊实战经验:优化搜索排名,提升用户体验,提高转化率!

 

亚马逊的成长是非常快的,它的搜索功能日益强劲,连谷歌都把它当成是最大的对手。2009年到时候,消费者当中有25%的人在使用谷歌进行网上搜索购物,亚马逊的用户使用率只占18%。而到2011年时,几乎有30%的用户在使用亚马逊进行购物,谷歌搜索的使用率下降到13%。亚马逊的产品搜索在去年一年的时间里增加了73%,但谷歌的表现却很平平。

事实就是,一般的美国消费者,网上购物,十有八九会打开亚马逊,开始搜索商品信息,而不是用谷歌。

 

 

下面小编要讨论的是在亚马逊上如何优化亚马逊搜索排名,从而提升用户体验提升转化率和的方法。

其实答案很简单,你需要一个好的产品描述

我们强调亚马逊的产品描述,是因为它在销售初期的环节中相当重要。访客对产品的每一次点击,产品描述都会显示在他们的眼前。第一印象的理论在这里出现了作用。

很明显,描述越好的产品越能提高用户转化率,增加他们购买的可能性。反过来也提高了产品在搜索中的排名,因为亚马逊的排名计算方法是有利于产品销售的。

如何写一个好的产品描述呢?

目标1:抓住用户眼球,快速引导用户点击你的listing去获取更多的信息。

你必须要在最快的时间里使用户相信,这就是他们所需要的listing。他因此一个好的标题headline能够吸引用户去读完详细的产品描述。要点是精准,简介

 

 

目标2:产品描述做到与众不同,脱颖而出。

同一个产品类型会有很多商家都在卖,这个时候你要去想,如何做到鹤立鸡群,与他们区别开来。千万不要使用千篇一律的大众描述法,要去追求独一无二。把你的产品的不同写出来。

注意篇幅,每个产品描述的最大字节是2000,描述也可以包括HTML

 

 

 

目标3:把购物者变成发表评论的买家。

这是一个较高的目标,你的产品描述必须要和在销售信里描述的一样,这意味着每个产品描述都要包含客户利益点,考虑到用户使用行为用户保障,以及其他任何针对用户的信息。总之要花时间把它变成一个非常好的针对客户的登陆页面,landing page. 否则,买家就不会真正了解到你交易的具体内容。

 

 

 

 

 

目标4:搞清楚消费者真正想要什么,需要什么。

http://getmespark.com/wp-content/uploads/what_do_you_want_5310915_lrg.jpg

分析一下竞争对手的评论listing,如果你想带给客户他们最想要的东西,就要了解他们希望得到什么,他们在别人那里都买了什么,以及别人是如何提供服务途径的。

同类产品的差评能够教会你如何对自己的商品进行合理的描述,避免商品进入客户描述的误区。

 

 

 

 

 

目标5:在描述中引入部分重要的关键词

http://www.truelancer.com/blog/wp-content/uploads/2015/05/keywords.jpg

亚马逊对热卖产品的排名很高,所以就算是关键词也不会对产品排名产生多大影响。

然而,为了使你的listing与谷歌搜索产生联系,关键词还是有必要出现在产品描述中的,目的是让主要关键词在title中有逻辑地使用,在200字节的产品描述中产生23倍的效果,尤其是在头100字节中发挥出重要作用。

事实上,亚马逊产品销售优化方法真的很类似于网站SEO优化。因此,关键词助手是很有必要的,它能在titles和产品描述等方面给出好的建议。

 

70544