亚马逊Listing打造中应该了解的几个要素

 

http://3vxsjq3roj103wlhf71jhh7t.wpengine.netdna-cdn.com/wp-content/uploads/2014/12/Amazon-Listing-Price-1024x365.png

 

 

在亚马逊开店的跨境电商,都会非常关切自己产品Listing的排名。因为排名直接影响到销量。但是, 关于如何提升排名,往往很多人并不了解。由于不清楚影响Listing排名的因素,因而在打造过程中就会出现一些误解,甚至努力付出也本末倒置。

 

通常来说,能够对Listing排名产生影响的要素大概包括

 

价格

Review & Feedback

广告引流

关键词

销量

 

下面我就这些方面做逐个分析。

 

价格

 

在默认搜索中,价格其实不会对Listing排名产生直接影响,但对于部分勾选了价格区间的买家来说,价格因素确实影响着Listing的曝光展示。

 

另一方面,基于大多数消费者对价格的敏感性,价格合理与否会影响消费者的购买行为,进而反馈对Listing排名的影响。

 

Review & Feedback

 

亚马逊的这两个评价体系会间接的影响Listing排名是及影响。Review直接作用于Listing本身,Feedback则体现在对卖家账号的影响上。

 

但由于很多卖家在购买物品时都会有从众心理,一条Listing若没有任何的Review, 初期打造还是比较困难的。

 

另一方面,若正在全力打造的Listing突然冒出一个三星以下的低分Review, 对买家的购买心理影响还是蛮大的,而这种影响会进而影响到Listing的销量和排名。

 

这也是为什么很多商家借助拿review换折扣的网站,比如http://www.sellerisland.com ,力争迅速拿到很多高分review

 

当然,若一条Listing低分Review不断涌现,作为卖家又无法有效解决Review中所反映的问题,建议果断下架,停售该产品。对于表现差的Listing, 亚马逊系统检测到后,也会强制下掉的。

 

Feedback的好坏直接体现在整个账号的表现上,若账号表现差,销售权限就可能被移除,那么Listing的打造也就无从谈起。前边已经写过相关的文章,在此就不做赘述。

 

广告引流

 

包括站内引流站外引流。曝光量和页面流量都会对销量和排名产生影响,一般情况下,流量越多意味着订单量相对越多。

 

前面提到的http://www.sellerisland.com也提供站外引流服务。通过网络红人,社交网站例如facebook,以及专门的购物交流平台和社交圈,迅速增加listing的曝光和流量。

 

但是另一方面,如果Listing本身品质不高、价格过高、或者引入的流量过多,造成转化率低的话,也会反过来影响Listing的自然搜索排名。

 

 

关键词

 

其实关键词本身并不会对Listing排名产生直接影响。之所以我们要重视关键词的选择和优化,是因为关键词是买家搜索的基础,关键词设置的好与坏、多与少,在一定程度上影响着Listing曝光量的多少。

 

 

销量

 

亚马逊平台不是一个展示平台,而是一个交易平台,交易的属性决定了成交也即销量才是影响Listing排名的最核心要素。但销量又包含短期销量和历史累积销量,就亚马逊排名而言,短期销量的权重要大于历史累积销量,所以我们可以看到某些新建的Listing短短几天时间就成为Best Seller的情况时有发生,这基本上都是因为该Listing在短时间内名义销量达到了其所在类目的第一造成的。

 

关于亚马逊销售排名更新的时间和频次,亚马逊官方没有公开的数据,普遍的认识是,Listing排名越靠前,排名更新频次越高,但由于系统更新速度等原因,展示在前台的排名有一定的滞后性。

 

一个优质爆款Listing往往是由多方面因素促成的,一个优秀的卖家也同样需要在可能对Listing产生影响的各个方面下功夫,所以,努力做好各个细节才能达到运营的成功。

95279